90天见效益 我的创业惊喜

wilkins

曾经看过一句话：选择一座城市，就是选择一种生活。如今我想说，选择一门生意，就是选择一种生活。
    加盟肌肤快线之前，我经营着一家饰品店，七年多来，生意还不错，但是打理饰品的工作很繁琐，每天都觉得很操心。尝试一下其他行业吧，带着这样的想法，在网上对比了好几个品牌之后，肌肤快线“天然营养”的护理概念和店铺的装修形象都显得很独到，于是还没有到总部考察，我已经决定加盟，4月20日签订合同之后，趁着“五一小长假”之机，5月1日，我的肌肤快线专卖店就在饰品店附近正式开张了。

一门磨练人的生意
    现在我会开玩笑地跟店员说，做化妆品行业是一件很磨练人的事情，如果你能做好化妆品销售，去到其他行业都不用怕了。这三个月来，真的尝到了酸甜苦辣各种滋味。
    5月1日开业那天，销售情况很不错，在四川分公司老师的指导下，取得了很高的营业额。但是那天，在老师的示范下，面对客人的时候我还是开不了口，不知道该怎么介绍产品，只能跟着客人在店里转一圈，然后客人就出去了。
    由于大家对化妆品的销售都没什么经验，对产品也不是很熟，老师走了之后，店内的销售不可避免地出现了低潮。
    这么好的产品，这么好的地段，如果销不出去肯定是自己的原因。于是，我和店内的三名导购一起，每次销售完便会聚在一起研究销售话术：为什么这么客人没有买，出现了什么问题等等，互相提意见，找经验，及时地纠正，每天都不停地总结。同时，也经常地和总部、四川分公司的老师沟通，请教他们销售中出现的各种各样的问题。很感谢老师们，每一次咨询的时候，态度都很好，很耐心地解答疑问。就这样，我从一张白纸慢慢转变为现在独力经营店铺也没有问题的样子。
    销售完产品，对客人的回访也是一个很重要的作业。刚开始很担心，每打一个电话之前都要想老半天。但是，第一本会员登记簿上的客人还没有访完，心里的那块大石头就开始往下卸了，电话里每一位客人对产品的反应都很好，我也开始越来越有信心。回访完第三本会员簿上的名单，我完全不怕了，大家都对产品给出了好评。
7月份，很多回头客回到店里，加上做宣传的效果，慢慢地营业额开始上涨，可以看到效益了。本来我是准备用半年时间来锻炼的，现在看来发展的速度比预想的要快。

一种不一样的生活
    以前做饰品生意的时候，工作很繁琐，每天都要点货，要看哪些款式改了然后更新货架，每天都很操心、很累。
    虽然现在饰品店也还在经营中，但是开肌肤快线专卖店以来，我的心态发生了很大的转变。以前对待客人态度也不太好，你爱买不买。而化妆品行业是需要回头客的，顺应这个行业的要求，我把客人当成朋友一样相待，结交了很多新朋友，暴躁脾气也变得温和了很多。而且肌肤快线店铺内部装修的环境很好，很多顾客进店之后都会说，我觉得你们的店很舒服呀。我们也在店里设置了一个体验区，还准备了一些糖果呀、水呀之类的招待客人。
回望这三个月的生活，我觉得最大的收获就是没有了以前那种操心的感觉，整个人变得轻松了。
经过五味杂陈的三个月，如今前面的路渐趋明朗，感觉生活有了一片不一样的天空。我相信，肌肤快线的好品质会虏获越来越多顾客的心，我也有信心，凭着大家的共同努力，肌肤快线会再攀一个新的高峰。

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刚才被辅导员找了。

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